經(jīng)過了上世紀90年代后期的輝煌醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)已基本進入成熟期企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達到了白熱化彼此都在拼最后的一點力量誰能堅持到最后誰就是生存者同時受到各種傳說以及與其它因素的誘惑又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢想進入該行業(yè)然而隨著國家要求制藥企業(yè)進行GMP認證以及各種海外認證的興起醫(yī)藥工業(yè)的投資規(guī)模呈幾何級數(shù)般上升如何使有限的資金與精力產(chǎn)生經(jīng)濟效益與社會效益已成為了每個醫(yī)藥中間體投資者所追求的目標

軌跡從醫(yī)藥中來到醫(yī)藥中去

經(jīng)濟全球化進程的沖擊對我國經(jīng)濟的影響最為深遠的莫過于其理念即每個生產(chǎn)企業(yè)沒有必要做到大而全應(yīng)該將資金與精力集中于自己所擅長的行業(yè)和領(lǐng)域其它配套的物資與條件可以由社會協(xié)作完成通過形成一條產(chǎn)品鏈使合作雙方實現(xiàn)共贏在這種理念的影響下制藥行業(yè)將一些初級產(chǎn)品的加工如溶劑回收等工作轉(zhuǎn)交給協(xié)作企業(yè)完成以后又逐漸將一些有一定污染和危險性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給化工廠生產(chǎn)如生產(chǎn)青霉素使用的苯乙酸氯乙酸在石家莊附近自上世紀7080年代就出現(xiàn)了大量為華北制藥配套生產(chǎn)苯乙酸和氯乙酸的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體企業(yè)

隨著雙方合作的不斷加深制藥企業(yè)逐漸將一些附加值較高的技術(shù)難度較大的產(chǎn)品也轉(zhuǎn)給化工廠生產(chǎn)如生產(chǎn)頭孢類抗生素使用的氨噻肟酸AE－活性酯三嗪環(huán)四氮唑乙酸對羥基苯甘氨酸（鄧鉀鹽）HO－EPCP等產(chǎn)品這使得該分支行業(yè)在上世紀90年代得到了迅速發(fā)展成就了一批產(chǎn)值上千萬至億元的醫(yī)藥中間體企業(yè)如浙江永寧制藥廠撫順美強制藥廠浙江橫店得邦集團山東睿鷹集團山東金城化工廠等眾多企業(yè) 目前該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到與制藥企業(yè)更緊密的合作階段由生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的廠家直接合成出原料藥（有菌粉）并將產(chǎn)品以化工產(chǎn)品的形式出售給制藥企業(yè)進行精制后再作為藥品出售醫(yī)藥中間體行業(yè)可以將產(chǎn)品鏈進一步延長增加了產(chǎn)品的利潤和提高了銷售的穩(wěn)定性而制藥企業(yè)減少了投資將有限的資金與精力放在自己所擅長的無菌分裝由于醫(yī)藥中間體行業(yè)沒有醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證不可能與制藥企業(yè)爭奪市場因此雙方的合作有一定的互補性

條件最基本的條件仍在制約著發(fā)展

近年來醫(yī)藥中間體行業(yè)的迅速發(fā)展引起許多投資者的垂涎全國各地生產(chǎn)醫(yī)藥中間體原料藥的企業(yè)如雨后春筍般涌出但同時又以近似的速度被淘汰出局眾多從事醫(yī)藥中間體產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員也紛紛以各種形式介入該行業(yè)但隨著相應(yīng)企業(yè)的倒閉也紛紛退回這個行業(yè)的發(fā)展似乎有如潮起潮落帶走了眾多失敗者的匆匆背影筆者作為眾多失敗者中之一經(jīng)過從容的反思竊以為參與該行業(yè)的眾多人力與財力之所以如此“來去匆匆”并非該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到遇上了新的瓶頸而主要仍是因最為基本卻又往往被眾多“淘金者”所遺忘的條件沒有具備而受到制約以下為筆者所認為之醫(yī)藥中間體企業(yè)成功的幾大必備條件

孫子兵法曰：十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰(zhàn)之少則能逃之不若則能避之商場如戰(zhàn)場在目前的形勢下沒有一千萬的資金在醫(yī)藥中間體行業(yè)內(nèi)是沒有生存的機會的盡管資金是商場上不變的核心問題但該行業(yè)的市場競爭已經(jīng)發(fā)展到今天如此激烈的程度根本不給新企業(yè)以從容發(fā)展的機會參與者更應(yīng)該謹慎考慮。

氫溴酸吡啶廠家該行業(yè)內(nèi)對產(chǎn)品的技術(shù)要求很嚴而且處于不斷發(fā)展中因此要求生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)力量而且在產(chǎn)品線延長之趨勢已經(jīng)日益明朗的今天如何迎接來自上游企業(yè)不斷提出的試制新產(chǎn)品要求已經(jīng)是橫亙在醫(yī)藥中間體企業(yè)面前的技術(shù)難題

如何有效地解決此難題正是企業(yè)未來發(fā)展的重點所在僅僅依靠“挖墻腳”的辦法從其他企業(yè)偷技術(shù)偷人才只能解一時之急而不是長久之計人間正道是滄桑雞鳴狗盜之徒豈是棟梁之才？

有了資金有了技術(shù)可以生產(chǎn)出產(chǎn)品了但只有將產(chǎn)品銷售出去并及時收回資金方可以進行再生產(chǎn)由于醫(yī)藥中間體行業(yè)與制藥行業(yè)之間存在著密切的關(guān)系所以產(chǎn)品的銷售也十分微妙供應(yīng)商之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)間綜合實力的競爭具體內(nèi)容包括：直觀的廠容廠貌生產(chǎn)車間與實驗室設(shè)備產(chǎn)品包裝與質(zhì)量無形的包括技術(shù)力量售后服務(wù)企業(yè)文化經(jīng)營理念等因此綜合的市場背景也屬不可或缺的條件之一

當萬事俱備之后剩下的就是“人”的問題了當前的醫(yī)藥中間體企業(yè)普遍存在用人難題為了維持企業(yè)的長久發(fā)展應(yīng)該采用自己培養(yǎng)人才和引進人才相結(jié)合的方法利用工資股份獎勵股票期權(quán)等多種經(jīng)濟手段將職工特別是關(guān)鍵職工的長期利益與企業(yè)的效益聯(lián)系起來以形成一定的凝聚力和向心力

下面以氨噻肟酸（包括AE－活性酯）產(chǎn)品的發(fā)展歷史為實例來探索醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與成功經(jīng)驗

規(guī)律技術(shù)開發(fā)的延續(xù)性決定企業(yè)運數(shù)

氨噻肟酸是生產(chǎn)頭孢類抗生素的重要中間體目前使用氨噻肟酸的頭孢類抗生素已經(jīng)超過了10種每年國內(nèi)的產(chǎn)量超過400噸

在上世紀80年代初期國內(nèi)進行頭孢類抗生素開發(fā)的企業(yè)主要有四川樂山長征制藥四川省抗生素研究所和東北制藥總廠但是最早將該產(chǎn)品工業(yè)化的是長征制藥最早開始研制并生產(chǎn)氨噻肟酸的廠家是浙江黃巖永寧制藥當時氨噻肟酸的市場價格高達60余萬/噸此后又有橫店得邦石家莊三通工貿(mào)公司等單位開發(fā)氨噻肟酸產(chǎn)品當時的工藝相對比較繁瑣原料成本在20萬/噸左右但是市場的需求量只有3-5噸左右隨著市場的不斷擴大技術(shù)也在不斷提高原來工藝是每進行一步反應(yīng)都需要將產(chǎn)物蒸餾提純不但造成工藝路線時間長而且還使得反應(yīng)收率降低通過改用一種溶劑進行全部反應(yīng)逐漸使成本降低到15萬左右產(chǎn)品的價格也降低到30萬/噸以內(nèi)

在這個階段主要矛盾是市場銷路很小因此國內(nèi)并沒有大批量的生產(chǎn)廠家競爭并不激烈

隨后石藥集團?？辜瘓F與魯抗集團的7－ACA項目相繼投產(chǎn)國內(nèi)7－ACA供應(yīng)緊張的情況得到緩解在1999年前后國內(nèi)的頭孢類抗生素得到了空前的發(fā)展先后有哈爾濱制藥東藥總廠華藥河南開封制藥河南東方制藥廣州白云山制藥珠海麗珠集團珠海聯(lián)邦集團深圳九新藥業(yè)深圳海濱制藥等大型制藥企業(yè)紛紛加入頭孢類抗生素大戰(zhàn)使得國內(nèi)對氨噻肟酸的需求量成倍增長各種生產(chǎn)廠家紛紛擴大生產(chǎn)能力新的投資者通過各種渠道在找到技術(shù)和銷路后也紛紛投資建廠加入氨噻肟酸的生產(chǎn)行業(yè)同時我國已逐漸成為世界上主要的醫(yī)藥中間體供應(yīng)國國外各大制藥公司紛紛從我國采購氨噻肟酸制藥企業(yè)將原來購買氨噻肟酸自行制備AE－活性酯的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)交給醫(yī)藥中間體行業(yè)由購買氨噻肟酸改為直接購買AE－活性酯隨著時間的推移現(xiàn)在制藥企業(yè)又已經(jīng)開始向醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)企業(yè)購買原料藥了

在上世紀90年代國內(nèi)生產(chǎn)氨噻肟酸的企業(yè)超過20家市場競爭的日益激烈企業(yè)間的競爭首先引起的是技術(shù)革新成本不斷下降截至目前國內(nèi)氨噻肟酸的生產(chǎn)成本能夠降低到不足5萬/噸AE－活性酯的生產(chǎn)成本由原來的40余萬/噸降低到目前的不足16萬/噸盡管各個廠家都在采取各種手段進行技術(shù)保密但是新技術(shù)的應(yīng)用一般都在2～3年內(nèi)會在全國范圍內(nèi)得到推廣如果企業(yè)沒有較好的開發(fā)能力往往很難在中長期內(nèi)跟上成本與價格下降速度那么匆匆出局也就成了必然

現(xiàn)今氨噻肟酸的競爭已經(jīng)達到白熱化的程度使得一些較早進入該行業(yè)并已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)根據(jù)自己的技術(shù)力量與資金有選擇地放棄了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)如河北金通醫(yī)藥化工是國內(nèi)較早生產(chǎn)氨噻肟酸（包括AE－活性酯）的企業(yè)但它現(xiàn)在已經(jīng)放棄了該產(chǎn)品的生產(chǎn)集中資金生產(chǎn)自己較擅長的三嗪環(huán)并且將其生產(chǎn)能力擴大了一倍達到5噸/月是最初設(shè)計能力的10倍以上相反山東金城化工則停止了三嗪環(huán)的生產(chǎn)而集中資金用于生產(chǎn)氨噻肟酸和AE－活性酯使其產(chǎn)量分別達到70噸/月和50噸/月 盡管目前由于各種原因國內(nèi)的氨噻肟酸與三嗪環(huán)出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象但是對于新建企業(yè)來說是沒有多少機會可乘的因為生產(chǎn)這些產(chǎn)品是綜合實力的一種較量新入行的企業(yè)在各個方面很難與這些老牌企業(yè)抗衡一旦市場出現(xiàn)波動又會將一批企業(yè)淘汰出局

【經(jīng)驗】依托“航母”控制資金鏈戰(zhàn)略誠信合作主攻“精”品

分析國內(nèi)如撫順美強制藥浙江永寧制藥等目前比較成功的醫(yī)藥中間體企業(yè)的成功經(jīng)驗可以為我們提供一些有益的觸動

首先從這些企業(yè)的名字就可以看出這些企業(yè)在建廠初期就已經(jīng)將目標鎖定在制藥上一個成功的醫(yī)藥中間體企業(yè)猶如一只較小的艦船只有與大型制藥企業(yè)的航母組成聯(lián)合艦隊才可以不斷發(fā)展壯大撫順美強制藥首先依托三九集團使產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷路而且資金回籠有了保證解決了企業(yè)發(fā)展的兩個關(guān)鍵因素企業(yè)得到了迅速發(fā)展目前該企業(yè)又與上海先鋒制藥達成合作協(xié)議成功地進入制藥領(lǐng)域浙江永寧制藥作為國內(nèi)醫(yī)藥中間體的龍頭老大更是棋先一招早在上世紀90年代就與山東某制藥企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)頭孢三嗪

目前國內(nèi)各企業(yè)間的拖欠已經(jīng)成為影響企業(yè)正常運作的重要因素沒有雄厚的資金來彌補資金流的堵塞也很難在該行業(yè)中得到充分的發(fā)展河北某企業(yè)是國內(nèi)較早進入該行業(yè)并且擁有一定影響的企業(yè)但由于多年來受流動資金的困擾一直沒能做大做強因此企業(yè)必須有一定的融資能力或者與下游用戶結(jié)成緊密聯(lián)盟使得產(chǎn)品銷售與資金回籠都有保證在此方面成功的企業(yè)如撫順美強制藥廠它依靠與三九集團的良好關(guān)系迅速發(fā)展成產(chǎn)值上億的大型企業(yè)；或者發(fā)展外貿(mào)優(yōu)勢加強外銷力度避開國內(nèi)“三家債”的困擾成功的實例如浙江永寧制藥廠其產(chǎn)品大量出口避開了國內(nèi)同行間的惡性競爭 在進口四甲基胍價格高達35萬/噸時吉林省四平市精細化學(xué)品有限公司研制出該產(chǎn)品但它卻以非常低的價格供應(yīng)哈藥集團隨著該產(chǎn)品的國產(chǎn)化其價格也隨之降低到10萬元以內(nèi)從短期效益來看該公司損失了一大筆利潤但是該公司贏得了哈藥集團的信任現(xiàn)在哈藥集團已經(jīng)將其小試基地建在該公司而且長期購買該公司生產(chǎn)的四甲基胍因此四平市精細化學(xué)品公司最終還是取得了更大更長久的收益這種長遠的戰(zhàn)略眼光與誠信的態(tài)度是國內(nèi)醫(yī)藥中間體企業(yè)目前急需學(xué)習(xí)的

有些企業(yè)考慮到自己資金比較少為自己設(shè)計了一條小規(guī)模多品種的經(jīng)營路線但事實無情的擊碎了這種夢想：小規(guī)模不會產(chǎn)生大量的效益而多品種所投入的大量研發(fā)費用將企業(yè)拖入困境中醫(yī)藥中間體產(chǎn)品大多是技術(shù)含量較高生產(chǎn)工藝比較復(fù)雜的產(chǎn)品開發(fā)的前期投入十分巨大沒有相當?shù)馁Y金與技術(shù)力量支持開發(fā)成功的幾率很小作為企業(yè)首先應(yīng)該有一個或幾個銷路穩(wěn)定的產(chǎn)品作為企業(yè)生存的必要保證然后才可以開發(fā)一些具有較好市場前景的產(chǎn)品作為技術(shù)儲備 投資：

避免與強手沖突走改造路線

目前國內(nèi)生產(chǎn)頭孢類抗生素母核7－ACA的廠家包括石藥?？刽斂沟纫呀?jīng)將國外7－ACA占據(jù)國內(nèi)市場的形勢完全扭轉(zhuǎn)過來了國外生產(chǎn)廠家已紛紛退出國內(nèi)市場造成目前國內(nèi)7－ACA的供應(yīng)十分緊張而國內(nèi)頭孢類抗生素的消費市場已經(jīng)成熟因此帶動了國內(nèi)頭孢類抗生素用中間體供不應(yīng)求的緊張局面這樣的形勢又將引起新的一輪投資高潮但是由于以上分析的種種原因新投產(chǎn)的企業(yè)是很難與老牌企業(yè)進行競爭盡管目前一些老牌企業(yè)已經(jīng)停止了一個或幾個品種的生產(chǎn)但是恢復(fù)生產(chǎn)是很容易的因此說國內(nèi)頭孢類抗生素醫(yī)藥中間體市場盡管存在著較大的發(fā)展空間但是對新的投資者來說具有相當大的風險

由于目前頭孢類抗生素市場日益火爆造成青霉素類抗生素產(chǎn)品價格低迷因此進行青霉素改造以合成新型抗生素也是一條不錯的投資路線如美洛西林阿洛西林哌啦西林等由于其療效好價格低原料供應(yīng)充分而具有非常好的發(fā)展前景同時將青霉素改造為頭孢類抗生素的母核如7－ADCAGCLEGEO等也是具有良好市場前景的產(chǎn)品投資這些產(chǎn)品可以避免與成熟強大的競爭對手發(fā)生正面沖突可以起到出奇制勝的效果